自今年6月底橫琴澳門青年創(chuàng)業(yè)谷啟用以來，已有超過350個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)入駐，112家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功入駐，創(chuàng)客匯聚一堂，講座交流等活動(dòng)不斷。昨日下午，橫琴·澳門青年創(chuàng)業(yè)谷舉行年終大型公開課，近400位創(chuàng)業(yè)者及投資人匯聚一堂，共同探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的成功之道。
其間，來自創(chuàng)業(yè)谷的愛微醫(yī)療、跨境說、布谷日歷、跟我走吧、環(huán)球微商五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了路演，啟賦資本合伙人曾崢、中海投資創(chuàng)始合伙人黃海軍、凱立德副總裁陳琦勝、梅花天使基金創(chuàng)始人吳世春、創(chuàng)業(yè)邦投資副總裁方平潮等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并對(duì)初創(chuàng)者提出多項(xiàng)實(shí)用建議。
初創(chuàng)需提升融資效率
公開課上的路演，為“8+2”路演模式(即“8分鐘項(xiàng)目展示+ 2分鐘答辯”)，超時(shí)不被允許，五個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)路演時(shí)，就有不少“犯規(guī)”者。
創(chuàng)業(yè)邦投資副總裁方平潮指出，許多投資人每天會(huì)收到許多B P(商業(yè)計(jì)劃書)，往往沒那么多時(shí)間去深入看與溝通。創(chuàng)業(yè)者需要盡可能在短的時(shí)間與篇幅(最好不超過20頁)讓投資者了解自己的項(xiàng)目內(nèi)容，提升融資效率。
怎么才能提升呢？方平潮表示，首先要打通接觸投資人的有效溝通渠道。如通過熟人推薦(投資人、成功創(chuàng)業(yè)者)，這些成功的人會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者接觸到想接觸的投資人；通過專業(yè)的媒體傳播；進(jìn)駐有品牌的孵化器，如橫琴創(chuàng)業(yè)谷、創(chuàng)業(yè)邦孵化器等，這些孵化器能夠聚集很多投資資源；還可以挑選參加高效的融資路演。
其次，融資前要做好三項(xiàng)準(zhǔn)備：團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，不卑不亢的心態(tài)以及提前給投資人發(fā)一份不超過20頁的BP，在雙方見面前有個(gè)初步了解。方平潮特別指出，好的商業(yè)計(jì)劃書十分重要，需要介紹清楚產(chǎn)品及服務(wù)，所在行業(yè)及競爭對(duì)手，項(xiàng)目財(cái)務(wù)及預(yù)測前景，商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)等。
“這五個(gè)團(tuán)隊(duì)路演時(shí)，只關(guān)注了自己做什么事情，而別人在做什么、別人做得什么樣、我跟別人比較時(shí)突破點(diǎn)和切入點(diǎn)有何不同、優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，這些東西都沒有講到。只有作比較后，創(chuàng)業(yè)者才能找到足夠細(xì)、準(zhǔn)的切入點(diǎn)，才有可能在很多競爭者和已經(jīng)跑了幾年的大佬中殺出一條血路。”方平潮說。
同投資者談判時(shí)，要四面出擊和重點(diǎn)突破，找到與自己團(tuán)隊(duì)非常吻合的投資機(jī)構(gòu)，降低雙方投資成本；對(duì)每個(gè)面談的投資人都要重視，就算是派來的投資經(jīng)理，也要溝通好。在談判中切勿出爾反爾，隨便改變估值，漫天要價(jià)等。
拿到錢不要亂“燒”
投資有風(fēng)險(xiǎn)，大量早期項(xiàng)目沒有利潤，投融資都十分重要。“正點(diǎn)鬧鐘”創(chuàng)始人王穎琦指出，創(chuàng)業(yè)者在第一輪投資時(shí)都要問自己，這些錢能否花18個(gè)月？創(chuàng)業(yè)者從做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投向市場、得到用戶反饋，最短需要6個(gè)月。如果在18個(gè)月內(nèi)不去融資，有可能在做產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)剩下1年的錢。產(chǎn)品很好才能繼續(xù)往下走，做得不好很可能會(huì)調(diào)整方向。如果找不到融資就關(guān)掉，好好研究產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)。
方平潮也同意這一觀點(diǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者估值時(shí)應(yīng)該考慮的是融資的錢要足夠12個(gè)月或18個(gè)月要花的錢，然后告訴投資人為什么需要這么多錢，且每輪出讓的股份最好不要超過總股本的25%。快速拿到錢是最重要的，促使項(xiàng)目快速突破、成長。
拿到錢后也不要亂“燒”，曾崢指出，能創(chuàng)造用戶粘性、產(chǎn)業(yè)價(jià)值和競爭門檻的燒錢才有持續(xù)性。融資時(shí)要看自己需要多少錢，而不是盯著別人有多高，別把融資技巧看得太重，融資最根本的取決于團(tuán)隊(duì)競爭力和項(xiàng)目價(jià)值。
在場的投資人都一致認(rèn)為目前處于資本“寒冬”中，即資金過熱、項(xiàng)目概念過熱、創(chuàng)業(yè)者過熱，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量遠(yuǎn)超各種“賽道”承受范圍。
亮點(diǎn)
無縫智能購物車
在五個(gè)路演項(xiàng)目中，“跨境說”在創(chuàng)業(yè)谷第二批進(jìn)駐企業(yè)中分?jǐn)?shù)排名第一，該項(xiàng)目主要是在新聞客戶端或主流媒體網(wǎng)站中的圖片里嵌入輕量級(jí)電商平臺(tái)bringbuys，讀者閱讀新聞，看到圖片時(shí)點(diǎn)擊，圖片上的物品就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格，無需跳轉(zhuǎn)就可直接收藏或購買，實(shí)現(xiàn)了無縫智能購物車的功能。
“我們是在幫助傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，增加媒體平臺(tái)的功能，讓進(jìn)入的用戶面對(duì)新聞時(shí)不僅能‘看’，還能‘買’，也能給媒體的廣告客戶帶來更多的流量，當(dāng)然，我們也可以給媒體提供廣告客戶，創(chuàng)造更好的效果，豐創(chuàng)新富傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營方式。我們跨境說向媒體免費(fèi)提供這一插件技術(shù)，只有成功交易后才收取費(fèi)用，媒體和廣告客戶都會(huì)收取，這也是我們其中的一項(xiàng)盈利點(diǎn)。”跨境說副總裁方華對(duì)南都記者表示。
曾崢表示，該項(xiàng)目借有流量的地方產(chǎn)生快速變現(xiàn)，十分有想法，并建議把多個(gè)產(chǎn)品在跨境說平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)小平面組合，讓消費(fèi)者有一個(gè)小窗口實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品匹配、大數(shù)據(jù)支撐的可能，增加項(xiàng)目成功度，“太輕的東西能快速賣出去，但不一定能賣出重的價(jià)值”。
方華對(duì)南都記者透露，跨境說已有千萬元級(jí)別的基金進(jìn)入投資。
